⛔Öncelikle mülkünüzün fiyatını doğru tespit edemeyebilirsiniz. 

%90 sahibinden satıcılar mülkün fiyatını yüksek tespit edebilirler ve denemek üzere yüksek fiyatla piyasaya girerler. Yüksek fiyattan çıktığınızda hem piyasa fiyatından arayan alıcıları kaçacak, hem de yüksek istiyor diye düşünen alıcılar bir daha sizin ilanınıza dönüp bakmayacaklardır. 1. haftadan sonra da piyasa dillenmesi hastalığına maruz kalıp mülkünüzle artık kimse ilgilenmeyecektir.

 

⛔Mülkün fotoğraflarını profesyonel çekemeyebilirsiniz.

Mülkü sattıran fotoğraftır. Fotoğrafların profesyonel çekilmemesi sonrasında ilanı görenlerin dikkatini çekmeyecek ilgi göstermeleri azalacak veya aradıkları ev olup olmadığı konusunda yorum yapamayacaklar bu da alıcı kaybettirecektir.

 

⛔Kendiniz satmaya çalıştığınızda hizmet bedeli ödemeyeceğinizi,  %2 komisyonun cebinizde kalacağını düşüneceksiniz.

Size desem ki; sizden %10 daha pahalıya satacağım ve %2 hizmet bedeli ödeseniz dahi %8 cebinizde kalacak... 

 

%90 sahibinden satıcılar önce yüksek fiyattan çıkarak alıcıları kaçırır sonra da 3 ay içerisinde satılmıyor deyip hızla rakamı düşürür bu strateji aslında satılması gereken rakamın %10 daha altına satmaları ile sonuçlanır. 

 

Amerika Emlakçılar Birliği (NAR) yaptığı araştırma da Gayrimenkul danışmanları, sahibinden satıcılara göre %10 daha pahalı sattıkları kanıtlanmıştır.

 

⛔İlan verdiğinizde alıcıların üşüşeceğini düşüneceksiniz.

Bölgede şu an çok fazla mülk satılık. Uzun süredir bölgede bakınan alıcılar var. Bu alıcılar fiyatları sizden daha iyi biliyor ve fırsat kolluyorlar. İnce eleyip sık dokuyorlar. Sizin fiyat gardınızın düşmesini bekleyip istedikleri rakama inmenizi bekleyecekler. Bu arada başka bir mülk çıkacak ve siz açıkta kalacaksınız. 

 

Bunları yaşamak yerine kurumsal ofisimdeki diğer danışman arkadaşlarımla ve tüm Türkiye'de yer alan ofislerimize bir mesaj atsam ve bir kısmını arasam sizce daha hızlı sonuca gitmez miyim?

 

⛔Pazarlık sürecinde sinirleriniz bozulacak, gerileceksiniz

Alıcılar kıran kırana pazarlık yapar ve en en düşük rakamdan size teklif verirler. Siz de muhtemelen "Yakarım da sana vermem" moduna girip bu süreci sonlandıracaksınız ya da razı olup %10 daha ucuza evinizi vermek zorunda kalacaksınız.

 

Alıcı satıcı psikolojisi, müzakere teknikleri vb. profesyonel konularda eğitim alan kişiler için ise bu süreci yönetmek size extra %10 daha pahalıya satmanıza neden olacaksa neden benim gibi bir profesyoneli tercih etmeyesiniz ki değil mi?

 

⛔Mülkü satışa hazırlamak ince teknikler ister

Ne demek mülkü satışa hazırlamak? Mülkte siz oturuyor veya kiracı oturuyor veya boş olabilir fark etmez. Her halükarda küçük rötuşlar gerekir. Alıcılar hayal ettikleri ev yerine küçücük bir kırık, bozuk, pislik, koku, rutubet, ses, gürültü vb. kısmı bile dert ederler ve ilk görüşte negatif olur ve çeker giderler.

 

Peki siz alıcıların en çok nelere dikkat ettiklerini bilir ve ona göre evinizi küçük rötuşlarla satılacak hale getirirseniz alıcılar almak için daha da istekli olur ve 1-0 öne geçmiş olursunuz. Bu rötuşların neler olduğunu görüşme sonrası bonus hediye olarak size göndereceğim.

 

 

⛔İlan verme inceliklerini bilmek zordur

İlan başlığı, ilan metni, anahtar kelimeler, tüm özellikler, oda m2 bilgileri, tapu bilgileri vb. bir ton detay.. Ne sağlıyor bu detaylar diye düşünebilirsiniz. Ama mülkü sattıran ilgi çektiren algı yaratan işte buradaki detaylar maalesef ve sahibinden satıcılar bu konuları bilmedikleri için güzelim mülkleri hep ucuza gidiyor...

 

⛔ Daire de yapılan yenilemeler mülkü değerini artıracağını düşünürler. Satıcı daireye 100bin TL. masraf yapmış mutfağı ve banyoyu yenilemiş dolayısıyla mülkün fiyatının üzerine 100bin koymak ister. Ancak alıcılar ise zevkler ve renkler tartışılmaz diye düşünüp bize uymaz biz yeni yaptıracağız derler ve size teklifleri asla 100bin TL. fazla olmaz.

 

⛔ Tadilat yenileme kaç para olursa olsun mülkün değerini artırmaz ancak satışı hızlandıran unsurdur. Bunun yerine farklı teknikler kullanıyoruz.

 

⛔ Yer göstermelerin basit olacağını düşünüyor olabilirsiniz

Yer göstermeye gelenlerin %70'i gerçek alıcı değildir. Peki bu insanların işi gücü yok mu niye görmeye geliyorlar diye düşünseniz de maalesef meraklı insanlar diğer komşular gezip görmek kendi daireleri ile kıyaslamak vb nedenlerle daireyi dolaşmayı severler.

 

Gelen giden çok olması sizi yorar. Her seferinde bakıp giderler ve hiç teklif almayınca sizin de moraliniz bozulur.  Kolay değildir zaman emek harcamanız gerekir. Genelde 18 sonrası iş çıkışı ve hafta sonları bakmak isterler. %50si de randevuya gelmez sinirleriniz altüst olur.

 

⛔ Kaparo aşamasından tapu satış ve paranızı cebinize koyana kadar ki sürecin tam bir işkenceye dönüşebileceğini öngörmek mümkün değildir 

 

⛔ Kaparo hangi şartlar da yanar? Ne kadar kaparo alınacak? kaparo sözleşmesi yapılacak mı? Alıcı satıcı sözleşmesi yapılacak mı? İpotekli daire de banka borcu nasıl hangi aşamada kapatılacak? Paranın ne kadarlık kısmı nakit ne kadarlık kısmı havale olacak? hangi aşama da para transferi gerçekleşecek? hangi gün tapuya gidilecek? harçları kim ödeyecek? Tapu da şerh var mı tapu temiz mi? Alıcı almaktan ne zaman vazgeçemez? vb. birçok detay var ve yapacağınız bir hata size pahalıya mal olabilir.

 

⛔ Yıllar boyunca başımıza neler geldiğini anlatsam buraya sayfalara sığmaz. O kadar nakit parayı poşete doldurup bankaya gidene kadar bir yerler de unutanlara, bankaya gidene kadar çaldıranlara, tapu günü gelmeyenlere, tapuda kavga çıkaranlara, kapora yüzünden karakolluk olanlara daha yüzlerce vaka. O yüzden bu riskleri almanıza gerek yok. Kafanız rahat olmasını ve sizden %10 daha fazlasına satacağını söyleyen kişiye neden güvenmeyesiniz ki..

 

                                                                                         ⛔Tüm bunları yaşamak zorunda değilsiniz

 

Bunların yerine yapmanız gereken şey;

​

✅1-Whatsapp numarama mesaj bırakın. Yandaki linki tıklayın...

 

✅2-Müsait ilk zaman da size geri dönüş yapayım...

 

✅3- Ücretisiz expertiz raporunuzu gönderelim. Akabinde isterseniz size  piyasayı, bölgeyi, şuan satılık olan mülkleri, satılanların kaçtan satıldıklarını, sizin kaçtan satacağınızı ve birçok şeyi telefonda size anlatayım...

 

✅4-Görüşme sonrasında da extra bonus hediyelerimi size göndereyim...